茶包代工起訂量（MOQ）怎麼談？從小量試單到量產
茶包代工 MOQ 不是單一數字，而是由茶包、茶標、外袋、外盒中門檻最高的一層決定。教你拆開看起訂量、用公版包材降低門檻、試產怎麼接量產。
作者：創辦人 寶哥｜最後更新：2026-10-22
茶包代工的起訂量（MOQ）怎麼談？先記住一句：MOQ 通常不是「茶包」本身決定，而是整個產品裡門檻最高的那一層決定。茶包、茶標、外袋、外盒各有自己的起訂條件，只要其中一層要客製印刷，整單的起訂量就會被拉高。把產品拆層看，就知道哪裡可以先用公版、哪裡值得客製。
依煌崗產線說明，約 2,000 包起可以討論專屬茶包規格，實際仍看材質與包裝形式。
定義：MOQ（Minimum Order Quantity，最小訂購量）是代工廠願意開機生產的最低數量，用來攤掉備料、開機、換線清機和印刷製版等固定成本。
茶包代工的 MOQ 要拆成 4 層看
| 層級 | 為什麼會有起訂量 | 想降低門檻可以怎麼做 |
|---|---|---|
| 茶包（充填） | 開機、調機、換原料要清機 | 減少口味數、同規格合併生產 |
| 茶標 | 客製印刷要製版 | 先用公版茶標，量穩再換客製 |
| 外袋 | 客製印刷、捲材或袋材要備料 | 先用素面或公版外袋加貼紙 |
| 外盒、禮盒 | 盒型、印刷、上光燙金 | 先用現成盒型，只改印刷或貼紙 |
小量試單還是直接量產？用這張表決定
| 你的狀況 | 建議做法 | 原因 |
|---|---|---|
| 新品牌，還不確定賣不賣得動 | 茶包用正式規格，外包裝先用公版 | 口味和茶包規格先驗證，不卡在印刷 MOQ |
| 已確定口味，要上通路 | 茶包、茶標、外袋一起客製 | 通路要完整標示和品牌一致性 |
| 婚禮、選舉、活動小物 | 依日期倒推，一次做足量 | 活動型需求很少追加，旺季產能容易滿 |
| 口味很多、每款量少 | 先挑 2～3 款主力 | 每多一款就多一次換料清機 |
| 已有穩定回購 | 用同一規格談年度或季度量 | 規格不變，量才能幫你談到較好的條件 |
跟代工廠談 MOQ 的 5 個步驟
- 先定茶包規格：克重、濾材（PLA、PET、不織布）、三角或平面。規格沒定，MOQ 也定不下來，選材可參考 三角茶包代工怎麼選材。
- 列出每一層要不要客製：茶標、外袋、外盒，各自寫「公版」或「客製」。
- 問清楚 MOQ 怎麼算：是算總包數，還是每個口味分開算？外袋印刷的起訂量是另外算的嗎？
- 要兩種情境的報價：「純茶包＋公版包材」和「全客製」各報一次，差多少一看就懂。費用怎麼拆可看 茶包代工費用怎麼算。
- 約定追加條件：第二批的起訂量、交期，以及包材剩料怎麼處理，先寫進合約。
談 MOQ 時常見的 3 個誤會
- 「數量越少越省錢」：總金額可能較少，但單價通常比較高，因為固定成本攤在較少數量上。
- 「試產一套、量產再改」：試產和量產換規格，等於重新打樣，前面的測試結果也不能直接沿用。
- 「只看茶包的 MOQ」：常常卡住的是外盒或外袋印刷，不是茶包本身。
整體流程可對照 茶包代工流程 8 步驟；若是 ODM 從配方開始，時程見 茶包 ODM 從配方到上市。第一次找代工的注意事項，見 茶包代工前你一定要知道的事。
煌崗生技可以怎麼協助
- 台中霧峰茶包代工廠，具 HACCP 與 ISO 22000 認證
- 約 2,000 包起可討論專屬規格（視材質與包裝形式）
- 可提供公版茶標、外袋，也能做客製茶標、外袋與盒裝
聯絡煌崗生技
電話：(04) 2330 1988｜Email：hello@hg-pak.com｜LINE：@hgpak
地址：413 台中市霧峰區林森路 435-6 號｜週一至週五 08:00～12:00、13:00～17:00
常見問題 FAQ
Q1：茶包代工可以少於 2,000 包嗎？
要看材質、包裝形式和當時的包材與排程。可以先把規格給代工廠，請對方評估是否能用公版包材做較小量。
Q2：多個口味可以合起來算 MOQ 嗎？
各家算法不同。詢價時直接問「MOQ 是總量還是每個口味」，並請對方寫在報價單上。
Q3：公版包材是什麼？
就是不印你品牌的現成茶標、外袋或盒子，可以加貼紙標示。適合先測市場，量穩後再換客製印刷。
Q4：試產單和量產單價格會一樣嗎？
通常不會。小量時固定成本攤提較高，單價會比量產高，所以試產和量產最好用同一規格，才好比較。
Q5：追加訂單也有起訂量嗎？
通常有，且可能和首批不同。建議在第一次簽約時就把追加的起訂量和交期談好。